Opbygning af en nigeriansk opstart vs. en opstart fra Nigeria

Hvorfor er det meget sjældent, at nigerianske startups ligesom deres "firma" -partnere vokser eller dominerer ud over Nigeria?

Jeg kunne let svare, at vi generelt ikke tænker ud over vores land, men spørgsmålet er hvorfor? og hvordan kan vi overvinde det?

Jeg har måske snublet over et svar. Ansættelse.

En samtale med en Facebook-direktør krystalliserede det for mig.

-

Hver gang jeg interagerer med en topchef fra de store 3 softwarevirksomheder (Facebook, Google, Microsoft) spørger jeg altid ”hvornår åbner du et teknisk kontor i Nigeria eller Afrika? Fordi vi er trætte af din 'salgskontor kun' tilgang. ”

Jeg får normalt konserverede svar som "vi vil snart" eller "vi har kun engineering i USA" - en løgn. Dette var indtil Chris Cox brød det ned for mig.

Parafraserer ham:

”Når vi åbner et kontor i USA, ser vi efter det bedste talent, der kan arbejde der. Det betyder, at vi har en pulje fra hele USA at vælge imellem (som er massiv). Ligesom når vi åbner et teknisk kontor i Irland / England - hele Europa er talentpuljen. Det ville være svært at åbne et kontor, hvor rekrutteringspuljen kun er Nigeria eller Kenya ”

Denne samtale var et aha øjeblik. Virksomheder i verdensklasse, der ønsker at ansætte folk, går for den bedste periode. Hvor talentet er beliggende er uvæsentligt.

-

Nigerianske startups har generelt placeret en mental grænse på deres marked og ansættelse af medarbejdere, som muligvis har lagt et loft på deres ambition. De bygger nigerianske virksomheder snarere end globale virksomheder, der tilfældigvis har bopæl i Nigeria.

Jeg ved ikke, hvorfor det er tilfældet, men hvad jeg ved, er, at der er denne mentale belejring, jeg føler, hver gang jeg er i Lagos vs London eller Bay Area. Jeg ser ikke ud til at forstå det, men det ser ud til, at når du først er "i udlandet", ser du ting i sammenhæng med "Afrika bredt" som et minimum. Du ser kontinentet som en enhed, der bør erobres vs at se i bedste fald, Nigeria, når du er i Lagos.

Jeg sagde engang, i USA kæmper du for at udmærke sig. I Nigeria kæmper du for at overleve.

I San Francisco går det ned og planlægger verdensherredømme. I Lagos navigerer det trafik og køber diesel der er øverste af sindet.

-

I et tweet for et stykke tid siden spekulerede jeg på, hvorfor virksomheder, der agter at erobre kontinentet, begrænser deres ansættelsespool til i bedste fald bare Nigeria.

Jeg tror, ​​at ansættelse uden for “Nigeria-boblen” er en ting, som virksomhederne kan gøre for at hoppe i gang med at tænke uden for boblen. De udenlandske medarbejdere slutter sig til deres boble, og vi har en større tankeplads.

Mangfoldighed i tanker og erfaring er ganske vigtigt for at opbygge et formidabelt hold - forudsat at du vil være den allerbedste i en topliga.

Bortset fra den ekstra fordel ved diversificeret tænkning, som en bredere diversificeret ansættelse kan medføre, giver det dig adgang til nyt og unikt talent, der ikke er tilgængelig nede på vejen.

Jeg kan ikke undgå, at tænke, hvad der ville have været, hvis Taxify startede i Nigeria. Tre år senere med sine 25? år gammel grundlægger og ~ 2 millioner dollars rejst, kan det have planlagt at udvide i måske Port Harcourt vs. den reelle Taxify, der opererer i 22 byer. Du kan måske tro, at dette er teoretisk, men nogle ved, hvor meget ”Nigerian Ubers” har rejst i forsøget på at vinde Lagos.

Måske det faktum, at Markus kommer fra Estland, som er et land med 1,4 millioner mennesker, gjorde ham klar over, at det ikke var en realistisk mulighed at være et estisk firma. Eller måske at have Skype og TransferWise fungere som nordstjerne estiske startups, der blev globale motiverede ham til at tænke globalt fra første dag?

Ville Konga efter at have samlet næsten 100 millioner dollars (behandle dette nummer igen) stadig være et Nigeria-selskab, hvis det blev grundlagt i siger Nigeria og London?

-

Andela og Iroko er to virksomheder, der viser de 'ideelle' Nigeria-baserede internationale virksomheder, som jeg teoretiserer om. Jeg har besluttet ikke at overveje nigerianske banker og servicevirksomheder som Victor Asemotas Swifta. Hvad angår Interswitch, skal du være formand. Andela og Iroko, som begge har Nigeria, har en meget vigtig komponent i deres forretnings- og kontoropsætning, ”kiggede” International fra første dag.

Deres ansættelse i deres tidlige år afspejlede deres intention. Jeg tror også, at den kendsgerning, at en af ​​grundlæggerne i hvert af virksomhederne havde stærke "uden for Nigeria" -netværk, bidrog til at sætte et bredere team med et mere internationalt synspunkt.

Det kan være, at deres grundlæggelse og hyppighed af deres grundlæggere uden for Nigeria utilsigtet spillede en nøglerolle i de tidlige internationale udsigter, så det kan være en af ​​de sjældne sammenhænge, ​​der er blevet årsagssammenhæng.

Jeg synes ikke, det er overhovedet let. Jason henviste til det, og jeg synes, det var vanskeligere for ham, fordi han var den "første" i vores æra. Jeg tvivler på, at det skulle være lige så vanskeligt, hvis et andet firma forsøger at gøre det samme. Det er grunden til, at vi skulle have en samtale.

Jeg ser faktisk fremskridt i denne ”ud over Nigeria” -tænkning. SureGifts opererer i Nigeria og Kenya. Denne nye batch af Ventures Platform-startups har 2 ikke-nigerianske startups, der er asites til glansen af ​​deres talent, der giver et interessant perspektiv. Jeg ser det også i en Fintech-opstart, der er gået ud over den typiske lokale ansættelse. de er forbløffet over det talent, der har været så tæt, men alligevel indtil videre.

I resuméet synes jeg, at nigerianske (og afrikanske) opstartstiftere bør begynde at tænke globalt fra første dag, og deres ansættelse skal afspejle det fra starten. Jo tidligere et firma gør det tidligere undgår det at være en organisation, der er designet til Nigeria og ville have svært ved at tilpasse sig, når det er nødvendigt.

-

Jesse fra OMG Digital gik ind på Paystack-kontoret i går, og jeg fik at vide, at de er fuldt ud i Nigeria og Ghana. Jeg er sikker på, at fransktalende Afrika kommer snart. Jeg var glad.

Ligesom jeg kan lide det.

-

PPS: Dette indlæg danner også grundlaget for det, jeg ser som Yaba conundrum. Jeg vil snart prøve at formulere min tænkning om det.